桑原 利奈
入社のきっかけ

生まれ育った
場所で
人の役に
立ちたかった。

入社の決め手は、地元の静岡で、直接人とかかわる仕事だったことです。東京の大学に通っていましたが、生まれ育った場所で働きたいという思いからUターンを選択。「社会のために役立つ仕事」を志望していたため、「お客さまに最適なプランをご提案し、生活を支える」という点に共感を覚えました。

生まれ育った場所で人の役に立ちたかった。
仕事のやりがい

試行錯誤しながら
営業スタイルを
つくる喜び。

社交的なタイプではないので営業職が務まるのだろうかと最初は不安でした。でも実際は、どんな人でも「自分らしさ」を活かせるのが営業職の魅力だと知りました。営業スタイルには唯一の解がありません。話すことが得意ではなくても、試行錯誤しながら自分なりのスタイルをつくりあげられるのが面白みのひとつ。お客さまから「応援してるよ」と声をかけていただくと、「もっとお客さまの力になりたい」と力がわいてきます。

試行錯誤しながら営業スタイルをつくる喜び。
仕事のモットー

会話のきっかけ
づくりになる
「かわら版」は
必携ツール。

話すことが得意ではない分、元気よく笑顔で挨拶することを心がけています。また、より多くの方に私自身を知っていただくために、毎日「かわら版」を作ってお客さまにお配りしています。お客さまとの会話の糸口になるため、私にとって心強いコミュニケーションツール。「かわら版」の内容についてお客さまから話しかけてくださることも多いので、自己紹介や季節の話題、雑学ネタなど、さまざまな内容を取り入れています。

会話のきっかけづくりになる「かわら版」は必携ツール。
今後の目標

営業スペシャリスト
として
周囲の力に
なれる存在に

将来は、営業スペシャリストとなり、後輩や同僚が困っているときには一緒にプランを考え、同行してサポートするというような、実質的な手助けを行える存在になりたいです。そのためにまずは自分自身のトークスキルを磨いて、もっとお客さまとのコミュニケーションからニーズを引き出し、ご提案につなげられるようになりたいです。

営業スペシャリストとして周囲の力になれる存在に

ONE DAY SCHEDULE

ONE DAY SCHEDULE
  • Pickup!

    09:30 朝礼

    09:30 朝礼
    情報交換から思わぬヒントを得ることも

    情報交換から思わぬヒントを得ることも

    朝礼は、オフィスのメンバーと情報を共有し、力を合わせて目標達成に向かうための大切な時間。また、営業スキルはロールプレイングで習得します。思わぬヒントをもらえることが多く、チーム制のありがたみを感じます。

  • Pickup!

    10:30 お昼の訪問準備

    10:30 お昼の訪問準備
    わかりやすく説明できるよう、準備は念入りに

    わかりやすく説明できるよう、準備は念入りに

    「かわら版」を書いたり、お客さまへお渡しする資料やお手紙の作成、アポイントの進め方についてトレーナーと打ち合わせをしたりと、準備すべきことがたくさんあります。納得のいく活動ができるよう、手は抜きません。

  • Pickup!

    17:00 夕方の営業活動

    17:00 夕方の営業活動
    責任感と使命感をもって、全力を尽くす

    責任感と使命感をもって、全力を尽くす

    積極的にアポイントをとり、ニード喚起を行うようにしています。受け身ではなく、主体的に働きかけることで責任感や使命感が増し、お客さまに対して、より全力を尽くしたサービスを提供できるようになりました。

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